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太湖農商銀行多舉并措拓展“金農農e貸”業務

發布時間:2021-11-04 作者:章云峰 來源:安徽太湖農村商業銀行

“隨借隨還,循環使用,借款方便,用款自由……”近日,在太湖縣新倉鎮鳴山村的村組長會議上,太湖農商銀行的客戶經理正在講解著助力鄉村振興的“金農農e貸”產品優勢,受到了眾多農戶青睞。近段時間,該行緊緊圍繞省聯社“調結構、提質效、保收官”第三季營銷活動方案,以“金農農e貸”推廣為抓手,持續加大信貸投放,為助力鄉村振興注入源源不斷的金融活水。截至目前,該行“金農農e貸”累計授信950戶、14935萬元;用信642戶、5940萬元。

架起“連心橋”,銀農關系再加強

該行充分發揮“人緣地緣熟、點多面廣、決策鏈短”三大優勢,打造專業化為農服務體系,下沉金融服務重心,創新金融服務模式,與廣大農村客戶打成一片。通過在村兩委設立金融服務站點,加強客戶經理與村兩委的溝通對接,緊緊抓牢農村主陣地。同時,以“金融服務家家到”活動為切入點,客戶經理逐戶上門走訪,幫助客戶完成信息采集、手機銀行注冊、金農農e貸申請授信等業務。通過切實踐行“背包精神”,進一步加深銀農情誼,全心全意為民辦實事,該行的客群關系基礎進一步鞏固。

下好“先手棋”,主動出擊贏先機

該行以廳堂為陣地,設置宣傳海報、宣傳專欄,并結合“微信朋友圈”“企業公眾號”“官方網站”等線上宣傳方式,借勢“農民豐收節”“鄉村大舞臺”“趕集日”等現場活動,營造了“金農農e貸”宣傳營銷的濃厚氛圍……在宣傳的基礎上,該行多措并舉提升營銷質效。一是定期向縣委政府匯報工作,及時了解縣域規劃部署及金融需求,提升合作空間,印發《太湖農商銀行金融支持鄉村振興十四五規劃》。二是由支行行長負責對接鄉(鎮)黨委政府,客戶經理對接轄內重點個體工商戶和專業合作社,重點營銷致富能手、返鄉客戶,做好存量客戶維護。三是按照目標進行再細化、再分配,制定專項考核方案,緊盯任務進展,進一步激勵全員營銷的信心和決心。

探索“新思路”,外拓營銷見成效

為進一步擴大金融服務范圍,拓展業務發展的廣度和深度,積極推進鄉村振興向縱深推進,該行黨委號召全轄支行主動走出去,到上海、溫州、湖州等地對接外地老板及在外務工農戶,找到拓展新客戶的突破點。轄內支行根據鄉鎮在外產業的發展特點,與所在行政村開展黨建聯盟,為遠在他鄉的外出人員送去周到便利的金融服務,讓他們切實感受到來自家鄉農商行“有溫度”的金融服務。截至目前,該行累計外出拓展 “金農農e貸”客戶65戶,授信800余萬元。

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